流量池时代 ok贷世界杯场景掘开流量缺口-凯发娱乐技巧

　　2018年的“618”似乎缺少了往年的硝烟余味，随着互联网几大头部豪门平台相继上市，垄断格局愈趋成熟，无论在pc端亦或移动端，流量均被垄断。互联网获客成本飞速飙升，优质流量被蚕食至寥寥。在这个流量即市场的时代，突破当下流量壁垒成为品牌生存关键一役。

　　互联网之殇：流量伟哥戒不掉，药一停就倒

　　获客难，获客贵，已成为互联网企业的最大的生存之痛：网上优质流量往往采用竞价模式，某些行业每次点击价格已从几年前的几毛涨到如今的几百。除了去巨无霸平台购买天价流量，不少互联网公司没有其它获客渠道。天价流量等于把伟哥当饭吃，是药三分毒，而且药不能停。对于没有造血能力的企业，买流量找死，不买流量等死。

　　在天价流量费横飞的后流量时代，互联网企业何以为继，市场营销人杨飞在畅销书《流量池》中提出了，后流量时代的互联网企业的流量操盘之道。

　　流量池是什么?与传统的获取流量，实现流量变现的流量思维不同，流量池思维是要获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量。所以说，流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用一批用户找到更多新的用户。

　　绝境中的反击，蓄势流量池

　　杨飞以神州专车的案例，剖析出流量池的打法。神州专车在2015年上线，那时出行市场上前有优步后有滴滴，市场竞争异常残酷。为了在竞争中杀出一条血路，神州专车通过建设神州专车app蓄积流量，并通过打造6大场景，释放流量势能，形成销量。

　　在精准定位安全之后，神州专车做了以下6个利基市场的场景细分——接送机、会务用车、带子出行、孕妇、异地出差和夜晚加班 ：

　　接送机场景强化了商务人士高频刚性需求，避开滴滴、优步等早晚高峰期的黄金争夺，连续发动了两轮猛击，攻下了国内接送机市场;

　　接送机场景强化了商务人士高频刚性需求，避开滴滴、优步等早晚高峰期的黄金争夺，连续发动了两轮猛击，攻下了国内接送机市场;

　　会务用车主打高端，通过“头等舱计划”等活动为高端会议指定用车，高端、优质的印象被植入用户心智;

　　带子出行，孕妇出行等场景主打安全牌。加班限时劵、app孕妈叫车入口等撬动了很多女性消费者，持续打动消费者，极大提升了品牌形象。

　　神州专车在半年时间内获得了1500多万用户，继而巩固了自有壁垒，逐渐杀入早晚用车高峰市场，品牌站稳了脚跟，扩大了市场，成为专车大战中最后胜出的选手。

　　世界杯场景，撬动理财流量池

　　无独有偶，金融界新锐p2p理财平台ok贷也运用流量池的概念，为互联网界呈现出流量池在理财界新玩法。ok贷通过app、凯发娱乐技巧官网、微信、q群等13万投资人扎堆的流量池，利用世界杯场景激活了流量。

　　世界杯前夕，ok贷发布了oking世界杯品牌活动热点，为投资人量身打造了足球宝贝、冠军竞猜、足球抽奖3大场景，激活流量池。

　　由于ok贷用户多为70、80后，秀娃，晒娃便成为了投资人们的“准刚需”。“足球宝贝大比拼”活动，便宝爸宝妈投资人的“亲子，趣味互动”的核心诉求。同时投票拉票机制自带流量属性，家长们的拉票及踊跃参与，为ok贷世界杯活动开了个好头。

　　曾几何时，消费者因为喜爱的球队在世界杯、欧洲杯期间“跳楼”，成为互联网著名的段子。通过合理合法的方式引导球迷投资人的诉求，成为了ok贷第二个活动“冠军大竞猜，赢取1亿红包”的切入点。猜中冠军后，投资人赢取的红包可以换取加息卡等好礼。在倡导理性看球，理性投资的同时，活动为世界杯多余的狂躁制造了出口，同时也满足了用户多元化社交和娱乐的刚需。

　　每日转盘抽奖活动则与投资人的投资行为直接挂钩。通过回馈投资人的方式，将投资人的投资与世界杯热点衔接，通过制造高热度的社交入口，及iphone x等丰厚的奖品激励，实现了多方共赢。

　　大炮一响，流量万两

　　战场有言“大炮一响，黄金万两”，流量池不但实现了少花钱、办大事的企业营销初衷，更通过带来了“品牌丰收”与“流量万两”。